Техника №2 – Как поднять выкуп на WildBerries?

Техника №2 – Как поднять выкуп на WildBerries?

В прошлом уроке Как поднять заказы на WildBerries мы разобрали секретную технику поднятия продаж на WildBerries – а именно работа с товаром, который имеет хорошие показатели конверсии из просмотров в заказы. Однако не все так гладко…

Техника №2 – Как поднять выкуп на WildBerries

Мы договорились рассматривать WildBerries, как черный ящик, который заинтересован в максимизации свой прибыли. Т.е. максимальном числе заработанных рублей с 1 посетителя. Хорошо, предположим мы добились высоких заказов на товар А, но у нашего конкурента есть товар Б по похожей цене с аналогичным показателем конверсии из просмотров в заказы. Решите несложную задачку:

Предположим, что у нас после заказа товара покупатели выкупают на точке выдачи или при доставке WildBerries товаров на дом 35% заказов. А у нашего конкурента товар Б выкупают 55% заказавших. Как Вы думаете чей товар WildBerries будет чаще показывать посетителям и как выкуп на WildBerries реально влияет на ваши продажи?

Ответ очевиден – наш «черный ящик» сам себе не враг. И он будет всячески продвигать товар «Б» вашего конкурента, а не ваш товар «А» который имеет выкуп на WildBerries на треть ниже. Ему не интересно «катать» товары по стране туда-обратно. И те 66 рублей, которые WildBerries берет с нас за логистику и доставку в оба конца вряд ли окупятся, если товары со склада в Подольске так и не выкупил житель Владивостока.

WildBerries несет колоссальные убытки как на недополученной прибыли, так и на «пустой» логистике, когда товары не выкупают. Мало того портится репутация WildBerries, да и Ваш товар после нескольких таких поездок теряет «товарный вид» и его шансы быть выкупленным в следующий раз еще больше падают.

Поэтому высокие заказы – это еще не панацея. Высокий выкуп на WildBerries – вот секретный эликсир, который потащит ваш бренд как локомотив к успеху на маркетплейсе.

Заботьтесь о своем выкупе! Максимально оптимизируйте свои текущие товары и регулярно «чистите» ассортиментную матрицу.

Старайтесь, чтобы ваши товары соответствовали ожиданиям клиентов. Следите за качеством. Уделите большое внимание упаковке. Делайте все, чтобы Ваш выкуп был максимальным.

Вы можете проанализировать таблицы эксель по продажам, но гораздо удобнее выгрузить свои данные в сервис аналитики WBStat.PRO и прямо сейчас (если Вы, конечно, прошли бесплатную регистрацию) посмотреть на какие товары у Вас максимальный выкуп. Просто отсортируйте данные по параметру «Выкуп за год» и «Выкуп за месяц» чтобы увидеть ваши флагманы, а также те товары, которые именно сейчас показывают максимальную динамику!

Техника №2 – Как поднять выкуп на WildBerries

Сравните эти данные с теми, что Вы смотрели на прошлом уроке – с продажами. Найдите пересечения. Именно товары с высокими заказами и высоким выкупом имеют максимальный потенциал на WildBerries.

Обеспечив ассортиментную матрицу именно из таких «флагманов», Вы вытяните показатели своего бренда и WildBerries поставит Вас в топ. В этом и есть секрет, как выйти в TOP на WildBerries.

Однако не все так просто… Есть еще как минимум парочка секретов, которые влияют на продвижение вашего аккаунта на WildBerries и о них мы поговорим в следующих частях нашей статьи и видео.

Поэтому в уроке №3 мы поговорим о Логистике на Wildberies и о том, как правильно распределять товары на склады на Wildberies

Подпишитесь на блог
WBStat.PRO

В нашем блоге регулярно появляются полезные и очень ценные статьи о том,
как добиваться успехов на площадке Wildberries.
Обязательно подпишитесь, чтобы просто не забыть о нем
и получать свежие новости и статьи регулярно.




Подпишитесь на YouTube канал для партнеров Wildberries

А также следите на за нашим YouTube каналом - лайкните видео, напишите комментарий и подпишитесь на канал, чтобы не пропустить свежих обзоров, советов, фишек, кейсов и тренингов по Wildberries

Перейти на YouTube канал


Похожие статьи